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10万+爆款广告文案标题原来都是这样来的?

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发表于 2019-12-17 15:27:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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广告只要能在第一眼吸引客户,就成功了一半。招商广告最大的作用和目的,就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、稳健赚钱的理由和保证,吸引经销商与我们合作。但更多时候,电视或者报纸上充斥着大量质量比较差的招商广告,这些广告没有章法,雷同严重,标题不明,或者啰啰嗦嗦,让人根本提不起关注的欲望。
有人说:“做广告百分之八十的成功在于标题。”招商广告标题是整个广告文案乃至整个广告作品的总题目,一个好的广告标题不仅能够“亮爆”商界,还可以为自己带来源源不断的人气。广告标题为整个广告提纲挈领,将招商广告中最重要的、最吸引人的信息加以创意性的表现,以吸引经销商对广告的注意力,还能显示出相关的利益点,让经销商能够继续加深关注。广告标题是具有口号性质的,然而也并不只是广告那么简单,对于广告标题的创作技巧,有以下几点:
第一点:出招一定要奇
广告标题一定要极具创意,既要简短又要让客户感觉震撼,第一眼就能够感受到产品的价值。要学会陈言务去,自出机杼。比如一家教育机构的广告是:“ Feeding Curiosity Daily(每天,满足你的好奇心)。”如果在广告里直接用“教育”,这广告就算做瞎了。没有人喜欢看到死板的“教育”二字,该广告淡化了教育的概念,转而强调满足人的求知欲,使客户变被动为主动。现在很多英语培训机构的广告铺天盖地,然而效果不是很好,这类广告大多是:“30天学会五千个单词”“3个月考上托福”,等等,与上面的“满足好奇心相比高下立见。还有21世纪不动产招商广告的标题是:“选择家,选择专家”,极其直观地传达了招商广告的主题:我是专家。
第二点:内容要有说服力
招商企业总想在广告中把自己夸成一朵人见人爱的花,这无可厚非,然而许多招商广告在这方面做得过于夸大,反面失真,把产品的利润空间描绘得极其巨大,但却空洞无物,如“巨大商机”“潜力无限”,等,这样空洞的夸大无法提升广告的说服力,甚至还会起反作用。
第三点:广告标题必须带有品牌关键字
这是针对如今互联网时代特点的做法,首先在广告标题中加入品牌关键字,建立第一印象,使经销商能够对该产品、该公司有所了解,最重要的是加人了品牌关键字后,可以在百度或者其他搜索引擎上第一时间搜到这些关键字,或别人在搜这些关键字时也会出现你的产品。以“德芙,纵享丝滑”这句广告为例,既能做广告标题又能做广告口号,同时带有“德芙”品牌信息,又结合了“丝滑”的口感宣传,这就是一种很好的广告标题和文案。
第四点:做客户最喜欢的标题
无论是普通消费者还是潜在经销商,他们所关注的信息都是基本相同的。首先,你的产品有没有值得“我”购买的价值,其次,“我”买了之后有没有为“我”赚取利益的空间。就像街边的大喇叭常喊的:“本店清仓甩货,限时5折。”别小看这种土里土气的广告,其实它正切中人们的心理,简单明了、惹人注意一限时5折,这是很多人都喜欢的一种标题。
除了利益需求,客户们还有心理需求,就是通过有品位、有价值的广告购买其产品,满足自己对品位、价值的需求。如曾经火爆一时的“凡客体”,凡客的广告切中了小人物虽平凡却热爱生活的要点。还有雀巢的“活出敢性”,简简单单四个字,既体现了雀巢公司的产品理念,也契合了很多人心中的想法。
第五点:做一个“标题党”
大家都知道,做广告要花钱,尤其是做竞价排名的广告简直是在“烧钱”,如果不能像“标题党”一样有一个“震撼”的标题,那么大量的广告费就都打水漂了。据调查显示,用户投入到一条互联网广告上的关注时间,平均不会超过2秒,很多人对标题都是匆匆扫过,这也充分说明了标题的重要性,2秒内能否引起起关注。
如今不再是“酒香不怕巷子深”的时代了,每个企业都要学会“王婆卖瓜,自卖自夸”,这还不够。还要夸得有创意、有新意,夸得与众不同。招商广告越来越多地充斥着人们的视线。然而效果却都不是很好,投入了大量人力、物力却收不到效果是一件令人头疼的事。广告设计有很多创作技巧,还要结合产品特点、针对人群等方面来进行创作,虽然复杂却值得掌握,因为一支好的广告所带来的效益是花多少钱都买不来的。

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